Организация и управление внешнеэкономической деятельностью



         

Управление развитием организации - стр. 242


Учебный элемент № 9. Международные посреднические операции Учебные цели элемента
  • уяснить экономическую целесообразность использования коммерческих посредников;
  • получить представление о многообразии видов коммерческих посредников и области их деятельности;
  • изучить основное содержание договоров с посредниками и состав посреднических соглашений;
  • научиться выбирать необходимый вид посредника, составлять и выполнять посреднические соглашения;
  • изучить методы определения размеров вознаграждений по стимулированию работы посредников;
  • научиться защищать коммерческие интересы сторон участников посреднических соглашений.
Конкретная ситуация

В начале 1994 г. один из российских специалистов по компьютерной технике, будучи на стажировке в Германии, договорился с представительством американской компании Contact, что за вознаграждение будет находить для нее в Москве и Московской области покупателей сбываемых этой компанией персональных компьютеров.

Компания передала ему проспекты и ценники на выпускаемые компьютеры, устно обещала выплачивать вознаграждение в размере 10% стоимости реализованной с его помощью продукции, но от подписания какого-либо соглашения отказалась. С помощью отца, бывшего работника Госснаба СССР, российский специалист, выступавший как частное физическое лицо, достаточно успешно находил организации, заинтересованные в приобретении компьютеров, сообщал об этом фирме, представители которой или приезжали в Москву подписывать договоры купли-продажи на поставку компьютерной техники, или поручали это подписание одному из представителей дружественной фирмы, имевшей постоянное представительство в Москве. Контракты предусматривали авансовые платежи со стороны российских импортеров. Компания Contact аккуратно выплачивала российскому специалисту вознаграждение.

В сентябре 1994 г. российский специалист привлек трех своих товарищей к организации общества с ограниченной ответственностью, которое было официально зарегистрировано под названием «Сатурн»*.

 * Российская компания согласилась использовать пример ее деятельности при условии изменения своего названия, названий ее иностранных агентов и изменения масштабов данных о ее деятельности.




Содержание  Назад  Вперед